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Como captar nuevos clientes con vídeos: aumenta las conversiones

Segunda parte de la formación “Cómo captar nuevos clientes con vídeos”. Puedes ver la primera parte aquí. En este videotutorial, aprenderás a utilizar 4 tipos de vídeos que te ayudarán a convertir las visitas a tu sitio web en clientes.

 

VÍDEOS QUE AUMENTAN LAS CONVERSIONES

  • El vídeo de bienvenida:

Es un vídeo corto, entre 30 segundos y un minuto, para presentar tu sitio web o blog. Intenta llamar la atención de tu público diciendo quien eres y a que te dedicas, destaca los beneficios de tu sitio web, productos y servicios y acaba el vídeo con una llamada a la acción. También puedes aprovechar este vídeo para guiar a tus visitas a través de las diferentes secciones de tu web. Procura causar una buena impresión y tendrás la venta un poco más cerca.

  • El vídeo de venta

Este tipo de vídeos se utiliza para convertir a tus visitantes en clientes. Es la máxima expresión del videomarketing y tener éxito requiere paciencia y mucha técnica. A pesar de ello, construír el vídeo según la estructura de venta AIDA te puede ayudar a crear tu primer vídeo de ventas. La estructura es la siguiente:

A – ATENCIÓN: llama la atención de tu audiencia con una promesa de lo que tú o tu producto sois capaces de hacer.

I – INTERÉS: Aporta información relevante sobre cómo puedes conseguir lo que has prometido. Puedes mostrar ejemplos de éxito o testimonios, pero debes ser lo más claro y específico posible.

D – DESEO: Comunica los beneficios exclusivos de tu producto o servicio. Hazlo irresistible. Intenta transmitir la idea de que ofreces algo muy valioso a un precio razonable y tendrás éxito en la última fase.

A – ACCIÓN: Realiza una llamada a la acción que conduzca a tus visitantes a comprar tu producto. Añade un punto de urgencia en forma de oferta temporal y multiplica tus conversiones.

  • El vídeo de testimonio

Muestra como tu producto o servicio mejora la vida de tus actuales clientes. Para hacerlo de manera satisfactoria ten en cuenta los siguientes puntos.

  1. Introduce a tu testimonio. Explica quien son.
  2. Describe el punto en el que estaban antes de utilizar tu producto o servicio.
  3. Describe el punto en el que se encuentran ahora y los beneficios que han logrado.
  4. Explica cómo han conseguido llegar a su situación actual gracias a tu producto o servicio.

 

  • El vídeo de tu lista de subscriptores

A menudo, es demasiado difícil conseguir una venta en el primer contacto. Por lo tanto, conseguir el email de tus visitas puede considerarse como el primer paso para acabar consiguiendo una venta. Y para ayudarte en aumentar tu lista de subscriptores, un vídeo puede ser tu mejor aliado.

Este vídeo debería ser corto, de unos 2 minutos. En él debes dejar claro porque tu audiencia debe escucharte, que tienes para ofrecer y los resultados que conseguirán si te siguen. Al final, añade una llamada a la acción para que se subscriban al formulario que has colocado al lado de tu vídeo.

Puedes utilizar una estructura como la que detallo a continuación para ser conciso y efectivo.

– Hola, soy XXXXX y hago XXXX. Me gustaría ayudarte a conseugir XXXXXX y lo único que te pido es que rellenes el formulario de aquí al lado con tu información de contacto.

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Y si quieres estar al día de mis nuevos vídeos, subscribete a mi canal de youtube. Finalmente,  si necesitas ayuda para crear una estrategia de videomarketing para tu negocio contactame a través de este formulario.

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